最近一隻牛開了堂危機處理的課程，就看到三商美邦的這個案子的發生，剛好拿出來說嘴一下。

在進入主題之前，一隻牛要先做個前題聲明，這次的事件，三商美邦沒有錯！

是的！他沒有錯！一隻牛並不是三商美邦的人，也不是要幫三商美邦說話，而是就事論事，在每一家保險公司裡，都有一個不理賠部門，專門在鑽合約漏洞及不理賠的各種事宜，說好聽點，是為了以防有人詐領保險金，但是，實際上是能不賠就不賠，各家保險公司都如是。

照往常慣例，這種不理賠的案件多的是，一向都是不賠，你要告，我就陪你告，你頂多請一個律師，我們有一整個法務團隊，你玩的贏我的心態，所以，今天這個案子會有這個情況一隻牛一點也不意外。

結果這件事鬧上了媒體，這時三商的公關部應該就要有所警覺了。現在的媒體都是以嘩眾取寵的方式在報導新聞，能有多煽情就多煽情，能有多感人就有多感人，這樣民眾才會討論分享。

然後就…

先來試想一個問題，正常情況下，誰會去搜尋三商美邦呢？
1、正準備想要加入三商美邦的人
2、正準備想要買三商美邦保險的人
3、已經是三商美邦的保戶
4、喜歡五月天…(並不會，他會直接搜尋五月天)

好的！一般來說上面三種人會搜尋三商美邦，結果在搜尋結果尚未跳出時看到的建議搜尋，大部份的人都會點『三商美邦拒賠』這個選項，為什麼呢？

想要加入三商的人看到三商拒賠，他會想，那之後我的客戶會不會被拒賠呢？
想要買三商保單的人看到三商拒賠，他會想，那我會不會之後被拒賠呢？
已經買了的人看到三商拒賠，他會想……解約。

既然在搜尋上，已經造成危機了，在新聞面應該就需要好好的淨化一下吧！

可是，並沒有，

三商壽的理賠爭議不是第一次，今年初承保的新竹市學生平安保險也出現爭議，有學生因車禍造成嗅覺喪失，但三商壽卻以理賠條件「鼻部缺損，致其機能永久遺存顯著障害者，及軟骨缺損或機能喪失」兩條件符合才能理賠，單單嗅覺喪失，鼻部卻未缺損，不願理賠。
還有一例，一樣向三商壽投保個人壽險附加傷害險的彰化縣沈姓保戶因故跌入田中造成癱瘓，三商壽認為是保戶癲癇發作才發生意外，一樣拒賠，遭到法院判敗訴。
去年三商壽還曾發生「漏賠」事件，原本投保的醫療險可以理賠3項，最後只理賠1項，而且理賠金額還少算，讓保戶氣炸。

再加上這次的孝子案，讓社會大眾對三商美邦的負面情緒達到最高點，甚至還燒到了五月天頭上。

三商美邦拒賠引質疑 五月天將這麼做…

非要等到事情一發不可收捨，一審判定敗訴後，才裝的好像勝利者，我不上訴了，放你一馬的感覺，三商啊三商，你賠的可不是少少的200萬而已，你賠掉了你僅有的信用。

如果是一隻牛的處理方式，我會這樣做：
1、決不會等到判決結果出爐，才說不上訴了。
2、在新聞媒體一出時，立刻召開記者會說明不理賠的原因及事由。
3、礙於政策法規及既定規則，本案不予理賠。
4、法律不外乎人情，因劉男孝表於親，又是三商常年的忠實保戶，由總經理私人發放三商孝行獎250萬，協同五月天一起親赴遞交。
5、發個新聞稿，把記者叫來。
6、隔天的頭條就會是什麼『五月天親發慰問金250萬』、『三商總經理捐助250萬給孝子』之類的。

不論標題是什麼，基本上不會有人再去注意有沒有理賠這件事了，花了50萬(200萬本來就要賠)，做了一次大大的全國性的正面廣告，我想這面的廣告效益，對三商而言，應該會是相當划算的。

最後，一隻牛想說：『行銷，不是會灑錢就好低！！』

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